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干洗店选址要点 根据调查，决定一家干洗店成功与否的关键性因素包括：品牌、店址、质量和服务，足见店址选择的重 要性，这也是干洗店走向成功的第一步，俗话说，好的开始等于成功的一半，如果这句话应用于干洗店铺的选择最合适不过，如果选择一家没有客源的店铺，往后再怎么努力可能只是于事无补。 在进入正题前我们先来讨论一下店址的选择和投资规模的关系。有许多加盟商认为投资规模是个人投资能力来决定，这种说法有点片面。就象汽车生产厂商一样，在生产一款汽车前，他需要知道他所要针对 的消费群体和该群体所要求的特性、消费水平、能接受的价格能力，才能设计出款式、配置的性能、造 价成本及投放市场的价格。如果做不到这一点，那只能是闭门造车。同样干洗店的投资规模是由客户来决定的，这里的客户就是您所拟定的商圈主消费群体，这就是行话里说的“定位”只有当您的定位准确 时，您才可能拥有最有限的客户。 这里会牵涉到有些加盟商投资能力的不同，如果做到定位完全由市场来决定，可能会有困难，这里建议加盟商选择其一：以投资能力为准还是以市场为准。如果您的投资能力没有问题，建议您以市场为准； 如果投资能力有限，以投资规模为准来选择市场。我们只有尽可能做到市场定位准确，才能最有效降低投资风险。 现在有少部分加盟商是用自己的店铺，只要位置合适当然更好，可以省租金，减少投资风险。但大多数 加盟商是靠租赁店铺，这样就提供了可选择的余地，我们也就需要考虑怎样的店铺是最适合投资开干洗 店。以下就针对这一问题提供几点参考性意见。 一、做好商圈调查 所谓的商圈，是指以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径，形成一圆形之消费圈。 商圈之大小视其投资规模不同而有所区分，一般以方圆200M为主要消费群，方圆200-500M为次消费群， 当我们拟定一个商圈后，需要对该商圈做以下方面内容的调查： 1、商圈形态： 商圈形态一般指该商圈是属于商业区、住宅区、文教区、办公区还是混和区。我们一般要求住宅区比较 合适。 2、常住人口数量： 一般洗衣服以常住人口为主，当然也有一些旅游区靠流动游客洗衣为主。我们以威特斯小型店为列要求主 商圈内的常住人口数要达到5000人以上，即相当于1500户住户以上。 3、消费水平 干洗店的业务量和商圈内的消费水平有着直接的关系，消费水平越高，相对洗衣量也就多,洗衣价格也偏高。而且不同的消费水平也是我们决定投资规模的参考资料之一。 4、职业、年龄 不同的职业会影响到消费水平，比如该商圈内主要以工薪阶层为主，相对消费特点是偏经济型。那么我 们投资规模及价格定位不可偏高。年龄也是影响消费水平的一个重要因素，一般主要消费年龄层是以25 -50岁为主。当然不同的地区也有不同的生活水平，主要消费层也会有所不同。相对主要消费群人口所占 比率越高，消费量也高。 二、地理位置 当商圈确定之后，第二步需要做的是在该商圈内选择一个地理位置合适的门面。一般我们从以下几方面 考虑店面位置： 1、交通便利： 一般干洗店要求交通越便利越好，特别是处于该区域的流动主干道、边上小区的必经之路、菜场必经之 路等位置最好，无须让客人特地为了洗衣走一趟路。在人们对洗衣质量或消费档次要求不高的前提下， 人们更愿意选择便利。 2、消费密集区 消费密集区包括该区域拥有超市、购物商场、其它市场等就可以形成人们消费主要区域，人口流量大， 消费集中，送取衣物方便。 三、竞争对手 干洗店由于针对性强，客户稳定等特点，我们在选择店址时要考虑到已拟定的商圈内是否已有干洗店， 如果有，我们需要了解它的所在位置、业务量、价格、投资规模、服务质量、消费层次、洗衣质量、是 否适合该商圈的主消费群、有几家，都是我们要考虑的内容，做出综合评估后是否适合我们再投资一家干洗店、可能的地理位置、针对性的投资规模等。 四、发展趋势 一般干洗店都要开5-10年时间，时间越长，客户越稳定。所以在前期投资就要考虑几年时间后该店是否 仍然适应该商圈的主消费群的问题。 选择的店址在新开发的小区，商圈入住率不高，此状况下就需等待可能需要一年时间才会增加业务量。 在投资前需分析该商圈将来可能的消费层次及主消费群体的消费水平来决定我们投资规模及档次。 如果选择的店址是已成熟商圈，一般已开有干洗店。在此状况下，需要分析主消费群的消费水平、已有 竞争对手所针对的消费群及档次和规模、及几年后该商圈可能的发展水平来决定投资规模的大小及档次 。 五、租金 租金当然是我们选择店址时需要考虑的因素之一。在干洗店前期投资完毕之后，后期的主要投资是租金 ，所以租金会和以后的利润直接挂钩。 在考虑租金时,既不是越便宜越好，也不是越贵越好。要结合具体的店面分析是否值得。首先、需要确定 拟定商圈的主消费群体数量、消费水平来确定我们可能的价格定位；其次、分析可能做到的平均业务量 ，价格*日平均业务量=日收入营业额；再次、日收入营业额-日租金-日营业人员工资=日利润。当然还有 其它开支费用在此暂不计，这样计算出来的结果只能是大概。在相对准确的估算后，如果存在可观利润 ，就具备使用该店面的价值。 价格高的店面有高的价值所在，可能交通便利、消费集中等优点，同样当一个干洗店具备这些优势后也 是我们增加业务量的有利条件。价格底的店面可能不具备这些优势，但成本底也是优势之一，各有优缺 点需要综合去衡量，达到最佳结合点。 六、店铺面积、门面形象 店铺内面积会影响使用的舒适程度，过小，设备无法摆放，更影响形象；过大，增加租金，形成空间浪 费。威特斯小型店店面最小要求在60平方米以上。 品牌店对形象的要求较高，所以我们在选择门面时要考虑门面形象，是否适合做广告牌，做成的广告牌 形象是否突出、醒目。 七、常规店址选择 1、商业活动频繁的街区 这一地区由于商店鳞次栉比，商业网点已形成规模，平时顾客川流不息，节假日更是人流如潮。这一地 区的特点是：顾客来此消费多，如果在这一地段开一家干洗店，因为顾客到这里来洗烫衣物特别方便，顺便又能购买所需东西，一举多得 ，大可节省时间，何乐而不为呢！但这些地段往往寸土寸金，即使有条件能在这样的位置开店，也必须 仔细地估算，因为这里房租价格可能特别高，除了较大的开支外，利润还有多少，必须仔仔细细的盘算 ，若所剩利润不多，那就没必要冒较大的风险。若除去一切开支，还有较丰厚的利润，那就不要被昂贵 的高房租所吓跑。一般来说，高投入与高回报是互成正比的。因此，花大钱找一个好地址是值得的。 2、人口密度高的居民小区 这一地区由于人口数量占绝对优势，只要能保证衣物洗熨质量，经营相对稳定。 就目前城市住宅集约化发展来看，很多地方都已兴起不少颇具规模的居住小区，住宅社区化发展已成趋 势。各种类型的商店，如小餐馆、发廊等先期进入住宅小区，并取得了良好的经营业绩。如在此选择经 营起来比较容易。 3、街区拐角位置 拐角的位置位于两条街道的交叉口，可以产生“拐角效应”，往往是很理想的干洗店地址。它的优点是 ：可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人流汇集于此，有较多行人光顾。在此开一个干洗店会吸 引更多的顾客前来消费。 4、三叉路口 这类位置开的干洗店，由于从各个角度看都十分显眼，但是，处在这一位置的干洗店应尽量发挥其长处 ，在干洗店正面入口处的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计，把过往的客人都吸引过来。 |
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